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"Verkaufen auf Augenhöhe – oder, wie jeder Schritt zu mehr Effizienz die Einsatzbereitschaft unserer Mitarbeiter untergräbt.“
Ein Vortrag von Roland Ebert-Weglehner – Unternehmer,
Sparringspartner für Vertriebsorganisationen,
Berater und Coach für Verkäufer.

Der Vertrieb rückt immer mehr ins Zentrum unserer Unternehmenstätigkeit.

Das ist nichts Neues. Neu ist, dass unsere digitale Zeit den ungeduldigen Kunden etabliert hat. Er ist heute bestens informiert, bestens vernetzt, er regt sich ständig auf und ist gieriger denn je nach ‚INSTANT GRATIFICATION‘.


Wenn unsere Kunden heute wertvolle Informationen per Mausklick bekommen,

liegt es am Verkäufer, die wirklich wichtigen und RICHTIGEN AKTIONEN zu setzen.
Und an diesem Abend erfahren Sie warum die wichtigste Ressource für den Verkäufer immer der Verkäufer selbst ist!

 

80% der Verkäufer gehen ohne Ziel und Vorbereitung in ihre Verkaufsgespräche. 40% der Verkäufer pflegen keine ausreichende Dokumentation zu ihren Kontakten. 80% der Verkäufer ignorieren den Wissensstand ihrer Gesprächspartner, und nur 15% aller Verkäufer haben diesen Beruf überhaupt bewusst gewählt [Harvard, 2014].

Die vielen eingesetzten Methoden und Tools helfen scheinbar nur wenig?

 

Selbst wenn wir es technisch beherrschen würden, diesen Job zu machen,

wäre das vielleicht effizient, führt aber offensichtlich nie wirklich wirksam zum Erfolg!

Daher Roland Ebert-Weglehners Credo: HEY, IT‘S PEOPLE, NOT TECHNOLOGY!


slide-18-638Norm-Verkäufer sehen sich selbst gerne als Jäger ... nach dem
nächsten Kunden, dem nächsten Auftrag,
dem nächsten Erfolg oder dem nächsten Bonus.
Blöd nur, wenn die Beute plötzlich aufrüstet!


Normen sind gut. Auch genormte Qualität ist schön. Sie beschreiben jedoch einen Standard, den es an jeder Ecke gibt.
Wenn Unternehmen - und wir - nicht selbst in die Entwicklung von wirklich Neuem investieren, dann werden Unternehmen – und wir BEDEUTUNGSLOS!

 

Anschließend an den Vortrag erwarten Sie ein Buffet und eine Weinverkostung mit der Möglichkeit zum Erfahrungsaustausch mit Führungskräften aus unterschiedlichen Branchen.

Termin/Vortragsort:

Donnerstag 27.11.2014 um 18:00/Trainingscenter Schmid & Diamant (Neutorgasse 7, 1010 Wien)


Anmeldung: Bitte senden Sie Ihre verbindliche Anmeldung bis 20. November 2014 an mich (marsch@jobs-personalberatung.com), da die Teilnehmerzahl mit 20 Personen pro Veranstaltung begrenzt ist.

Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung!

 

Toppinfo für Führungskräfte im Vertrieb: VerkäuferInnen Jobwechsel Index 2014 (Wo und wie kann ich die besten VerkäuferInnen finden?) hier kostenfrei anfordern: INFO

 

Mit freundlichen Grüßen

Peter Marsch
Geschäftsführer
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Mag. Peter Marsch
jobs Personalberatung GmbH
Gonzagagagasse 8/8b, 1010 Wien
Tel:  +43 1 3 190 190/11
Fax: +43 1 3 190 190/99
Mobil:+43 (0)664 3023423
E-Mail:
marsch@jobs-personalberatung.com
Homepage: www.jobs-personalberatung.com

Die jobs Personalberatung steht für professionelle
Personal-Besetzungen in den drei Kernbereichen
Sales, IT und Executive.

 

 

Möchten Sie diese Info nicht mehr erhalten, schicken Sie bitte ein kurzes Mail an: marsch@jobs-personalberatung.com.