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Für einen erfolgreichen Vertrieb muss es in einem Sales Team einen für das Unternehmen und das zu vertreibende Produkt idealen Mix von Hunter und Farmertypen geben.
Den Mix Hunter – Farmer gibt die Vertriebsleitung vor.
Für die Vertriebsleitung ist es wichtig zu wissen:
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Wer in meinem Vertriebsteam ist Farmer, wer ist Hunter?
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Ist der Farmer/Hunter richtig eingesetzt?
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Benötigt das Vertriebsteam einen weiteren Farmer/Hunter?
Wir finden für Sie heraus:
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Welcher Mitarbeiter in Ihrem Vertriebsteam ist Farmer
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Welcher Mitarbeiter in Ihrem Vertriebsteam ist Hunter
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Prozentsatz der Ausprägung pro Mitarbeiter Farmer/Huntertyp
Ihr Nutzen:
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Das Vertriebsteam kann neu strukturiert werden
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Mitarbeiter können optimal im Bereich Neukundenakquisition bzw. Stammkundenbetreuung eingesetzt werden
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Der Check der Vertriebsmitarbeiter erfolgt zu 100 % anonym
Farmer-Position und Hunter-Position sind wie folgt definiert:
Farmer
Die Aufgaben des Farmers bestehen primär im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Er setzt verstärkt auf persönliche Beziehungen, pflegt den Kontakt zu seinen Ansprechpartnern und profiliert sich im Kundenstamm mit innovativen Problemlösungen und Nutzengenerierung durch seine Produkte bzw. Dienstleistungen. Daher benötigt er gute interne Unterstützung, z.B. Verkaufsunterstützung von Pre-Sales Consultants, technische Unterstützung für Produktthemen oder ein Back Office für administrative Dinge. Im Neukundengeschäft sind Farmer oft nicht effektiv, bei Cold Calls sind sie tendenziell emotional blockiert. Dort ist der Hunter gefragt.
Hunter
Gute Hunter sind wie „Cowboys“. Sie lieben das Risiko, die Freiheit und das Abenteuer. Ihre primäre Aufgabe liegt in der Generierung von Neukunden. Sie haben eine hohe Frustrationstoleranz. Hunter genießen den kleinen, belebenden Adrenalin-Schub beim Cold Calling, der sie in Schwung bringt. Ihre Ausrichtung liegt auf Erfolg, Jagdbeute, Durchsetzungskraft und Drive. Im bestehenden Kundenkreis können sie allerdings Schaden anrichten, wenn sie mit viel Durchsetzungskraft um Folgegeschäft bemüht sind. Hier ist der beziehungsorientierte Farmer gefragt.
Ablauf:
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Die Vertriebsmitarbeiter erhalten einen „Codenamen“ und füllen die Ecruiting Solutions Potentialanalyse aus (Webbasierender Test), (Dauer ca. 20 Minuten)
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Die Vertriebsmitarbeiter führen ein Telefonat mit dem Jobcoach. Dabei erhalten die Mitarbeiter Feedback und das Ergebnis der Potentialanalyse wird gleichzeitig überprüft (Gesprächsdauer ca. 20 Minuten)
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Der/die VertriebsmitarbeiterIn und die Vertriebsleitung erhalten das Ergebnis der Potentialanalyse und eine spezielle Information über die Ausprägung der Farmer/Hunter Qualifikation
Die Kosten/Der Ablauf der Dienstleistung:
Die Kosten belaufen sich für den Farmer/Hunter Check von drei Mitarbeitern auf einmalig Euro 720,-- (exkl. USt.), Einzelpreis Euro 250,-- (exkl. USt.)
Ihr Vorteil:
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Die Befragung der Mitarbeiter erfolgt für Sie transparent, der Jobcoach/Berater erfährt den Namen des Mitarbeiters nicht
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Der Check kann innerhalb von 48 Stunden rasch und unkompliziert für Sie durchgeführt werden
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Das Preis/Leistungsverhältnis ist optimal
Für weitere Fragen bitte ich Sie, mich jederzeit zu kontaktieren.
Mit freundlichen Grüßen
Peter Marsch
Geschäftsführer
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Mag. Peter Marsch
jobs Personalberatung GmbH
Gonzagagasse 8/8b, A-1010 Wien
Tel: +43 1 3 190 190/11
Fax: +43 1 3 190 190/99
Mobil:+43 (0)664 3023423
E-Mail: marsch@jobs-personalberatung.com
Homepage: www.jobs-personalberatung.com
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